Сегодня термин «коллективный договор», заключаемый между администрацией компании и профсоюзом работников, уже на слуху. Термин же «коллективные переговоры», в результате которых собственно и рождаются «коллективные договоры», пока нам не привычен. Западный опыт развитого профсоюзного движения в условиях капиталистической экономики убеждает, что три стороны «предприниматель (собственник бизнеса, администрация (менеджмент))», «государство в лице органов власти» и «профсоюзы работников» бесконечно ведут «коллективные переговоры».

46. Профсоюзы частных и государственных предприятий проводят коллективные переговоры и заключают коллективный договор с администрацией предприятия
Предметом для коллективных переговоров выступает длинный ряд важнейших вопросов: уровень заработной платы, минимальная зарплата, рабочее время (продолжительность рабочего дня, недели), выходные и отпуск, сроки и условия найма, повышение квалификации.

47. Коллективные переговоры проводятся как в рамках фирмы, так и на отраслевом или общенациональном уровне
Коллективные переговоры на отраслевом или общенациональном уровне являются краеугольным камнем в трудовых отношениях многих европейских стран.Миф о том, что повышение зарплаты зависит только от финансового положения отдельного предприятия, развенчивается.

48. Зарплата – выше и условия труда – лучше на тех предприятиях, где есть профсоюз
Зарубежная практика убеждает что на предприятиях, где работники объединены в профсоюзы и ведут коллективные переговоры, заключают с администрацией коллективный договор, зарплата выше и условия труда лучше, чем там, где нет профсоюзов.

49. Вопросы менеджмента обсуждаются в ходе коллективных переговоров
Это широкий круг вопросов: производственные планы, финансовое положение, организация и структура компании, кадровая политика, внедрение новой техники и технологий, повышение квалификации и др.

50. Отношения между трудом и капиталом не должны ограничиваться лишь разделом прибылей – «пирога», а должны распространяться и на сферу производства, т.е. влиять на увеличение этого «пирога»
В Японии профсоюзы поддерживают данную теорию «пирога». Раздел «пирога» осуществляется через коллективные переговоры,а его увеличение – через систему совещаний и консультаций труда и капитала, обеспечивающих участие работников в управлении.

51. Результатом коллективных переговоров являются профсоюзные гарантии
Это отраженные в тексте коллективного договора только для членов профсоюза права, связанные с правом  на труд.

52. Профсоюзы постоянно вмешиваются в решение вопросов о «менеджериальных прерогативах»
Более того, в 2013 г. в Швейцарии был инициирован и успешно проведен всенародный референдум, который ограничил зарплаты, бонусы для топ-менеджеров и совсем  запретил так называемые «золотые парашюты» (крупные вознаграждения в качестве компенсации в связи с уходом с работы).